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Strategie di Vendita e Negoziazione
- Autore: Eric De la Parra Paz Maria del Carmen Madero Vega
- Editore: Essere Felici
Dall'autore del best seller "Risveglia la Tua Eccellenza"
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Volete conoscere il segreto più strepitoso della vendita e della negoziazione?
È semplicissimo: condurre la vendita o la negoziazione nel modo in cui vuole il cliente o la controparte.
Ogni cliente ha delle precise caratteristiche personali, e qualunque decisione relativa agli acquisti avviene a livello cerebrale. Perciò, conoscendo la struttura cerebrale dei clienti potremo inviare gli stimoli giusti per risvegliare il loro interesse, adeguandoci al loro stile personale e generando così empatia nel processo di vendita e di negoziazione.
Questo libro spiega che cosa comprano i clienti, come riconoscere il loro linguaggio cerebrale e le loro preferenze mentali, e insegna un processo di comunicazione creato dalla Programmazione Neurolinguistica e culminante nelle strategie di vendita, processo che ha consentito a migliaia di venditori di incrementare con risultati spettacolari il loro giro d'affari.
Strategie di vendita e negoziazione vi informa sulle più recenti scoperte sul potenziamento cerebrale e sulla loro applicazione al settore delle vendite e della negoziazione. L'esperienza di migliaia di venditori che hanno applicato queste tecniche ne conferma la validità e spiega come sviluppare la strategia adatta a ogni tipo di cliente, e a ogni tipo di prodotto o servizio che desiderate vendere.
Informazioni aggiuntive
Informazioni aggiuntive
Titolo | Strategie di Vendita e Negoziazione |
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Sottotitolo | Dall'autore del best seller "Risveglia la Tua Eccellenza" |
Autore | Eric De la Parra Paz Maria del Carmen Madero Vega |
ISBN | 9788886493550 |
Editore | Essere Felici |
Pagine/durata | 224 |
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