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Teoria e pratica della persuasione
- Autore: Robert B. Cialdini
- Editore: Alessio Roberti Editore - NLP Italy
Capire la persuasione per esercitarla positivamente e difendersi dai manipolatori
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Nei settori della vendita, della negoziazione, del marketing e della comunicazione,
le leggi della persuasione studiate e identifi cate da Robert
Cialdini sono ormai uno strumento imprescindibile.
Capaci di svelare per esempio quali sono i fattori che inducono una persona
ad accettare una proposta e a rifi utarne un’altra o secondo quali
strategie deve essere formulato un messaggio perché venga accolto con
successo, le sottili armi della persuasione possono essere ricondotte a
sei distinte categorie: reciprocità, coerenza, riprova sociale, simpatia,
autorità e scarsità.
Ognuno di questi principi affonda il suo potere nei meccanismi che governano
il comportamento umano e si traduce nella capacità scientifi camente
comprovata di infl uenzare le scelte degli altri.
Mentre ci spiega il loro funzionamento, l’autore ce ne mette in guardia,
portando
Informazioni aggiuntive
Informazioni aggiuntive
| Titolo | Teoria e pratica della persuasione |
|---|---|
| Sottotitolo | Capire la persuasione per esercitarla positivamente e difendersi dai manipolatori |
| Autore | Robert B. Cialdini |
| ISBN | 9788888612683 |
| Editore | Alessio Roberti Editore - NLP Italy |
| Pagine/durata | 520 |
| Spedizione | momentaneamente non disponibile |
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